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社区团购正成为“常规”渠道家电行业是否能搭上这趟快车?

发布时间:2022-06-11 13:54:17 来源:雷竞技网址链接 作者:雷竞技官网入口 阅读次数: 9

  社区团购是一种新型的消费模式,其主要参与方有供应商、社区团购平台、顾客、团长以及第三方物流公司。随着社区团购的不断发展,SKU不断丰富,已经不再是仅限于生鲜行业,生活便利品也开始进入社区团购市场。

  其基本模式为:每个社区有选定的团长,用户通过团长订购团购平台商品,团长在整合了社区的订单后,在团购平台下单,平台再把相应的商品在固定的时间通过第三方物流送往各个社区。

  传统的模式是“供应商——一级分销商——二级分销商——超市或菜市场——顾客。”

  而社区团购的采用的模式是“共享仓——中心仓——网格仓——团长。”两者对比,后者的供应链层级更短,加价环节更少,运输时间更短,适合需求高频的生鲜产品,社区团购借助信息透明物流快捷和优惠价格,呈现出高速发展的态势,也在逐步改变着商品流通的方式。

  通过对社区团购的商品池来分析,会发社区团购与商超到家和前置仓相似,主要品类为生鲜品类,日用百货、居家用品、清洁用品、个人护理品为辅。目前,家电类能进入社区团购的产品相对比较少,能见到的是一些价值不高的小家电品以及厨房电器。

  根据现阶段社区团购客单情况来看,高于10元以上,低于100元的产品为多数,主要原因是社区营销集中在快消品上,快消品价值不高,消费快,用户不用考虑过多就能下单,毕竟是生活必需品。像家电品这样动辄数百元上千元的产品,购买时要考虑很多因素,有的产品需要体验过后才能决定是否下单。

  如今,是家电时代,许多家庭里都少不了各种电器,像空调、洗衣机、抽油烟机、冰箱等,但随着时代发展,大多数家庭里依然用着老电器,然而市场上很多电器都已经更新换代了,趋向低碳、绿色健康、智能化发展了。家电企业可以利用社区团购结合以旧换新的玩法提升家电的销量。给家家户户的家电做升级,例如带净化功能的新风空调、提升饮用水卫生的净水器亦或是投影仪,以及其他智能家居产品!

  社区团购玩法为创业者/商家搭建一个专属社区团购平台,通过招募团长(线下合伙人/家庭主妇、小区门店),借助团长自身的社交资源,加上社群的营销/传播,号召更多的消费者下单消费。可以在短时间扩大商家知名度,在本地圈子里形成影响力。

  中小家电企业,可以利用借助团购系统或软件的功能,帮助用户发起拼团,一键分享商品信息到社群社交平台,通过拉邻居、拉朋友来组成一个团,享受团购价格。团购价相当于原价几折,人越多越划算,这种玩法可以促使消费者主动替平台背书打广告,拉新用户,如果用户将拼团分享到业主区里,甚至可以实现一次收获一小区的用户,运营精准又高效。

  众所周知,在国内疫情带来的影响之一,便是让“社区团购”这种互联网商业模式,迅速成为被全国国民熟知的全新消费渠道,甚至连国务院官方都曾在疫情防控初期对此做出了肯定和相关倡议。考虑到当前的防疫形势,社区团购在即将到来的元旦春节假期,仍将发挥积极作用!

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